Итак, у нас тут появилось специальное предложение для вас. Если кто-то еще ни разу не был на семинарах RisVentures, то я очень советую. А если были на каком-то одном, то можно прокачаться по остальным направлениям. Читаем и выбираем.

18-20 мая, Москва. Семинар Win the Market «Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу»

Программа посвящена организации процесса корпоративных продаж сложных технологических продуктов.

Ценность программы для участников:

1. в России умеют продавать, но многим требуются более глубокие знания – из области организации процесса продаж сложных технологических продуктов. На тренинге будут рассмотрены лучшие мировые практики успешных компаний IT-рынка;
2. Продажи «прорывных» (инновационных) продуктов абсолютно отличаются от продаж просто новых продуктов. Участники тренинга получат знания о том, как выводить на рынок такие продукты;
3. Участники получают возможность решить на тренинге бизнес-кейс своей компании с помощью инструкторов программы;
4. Как добиться точности прогнозирования.

По итогам тренинга Вы сможете:

• Узнать, как организовать эффективную систему продаж: выбрать структуру и организацию для ускорения процесса продаж;
• Разобрать подробно кейс своей компании, а также познакомиться с коллегами по отрасли.

Подробная программа и регистрация>>

Специальные условия оплаты действуют для партнеров Microsoft, а также для подписчиков Freshle.

Дополнительная информация по телефону +7 (495) 766-30-88 или e-mail info@risventures.com

25-27 мая, Москва. Start in Garage для Интернет-проектов

Программа Start in Garage для Интернет-проектов призвана помочь компаниям изначально выбирать правильное направление на старте и делать правильные шаги в своем развитии. Разработана и проводится при поддержке ряда венчурных фондов, инвестирующих в Интернет-проекты (ABRT, eVenture Capital Partners, Mangrove Capital Partners и др.), и компании Microsoft.

Интенсивный семинар посвящен актуальным вопросам бизнеса в сфере интернета:

• Как правильно выбрать позиционирование компании;
• Как опередить быстро меняющийся рынок;
• Как привлечь инвестиции;
• Как оценить стоимость компании.

По итогам семинара Вы сможете:

• Приобрести навыки, необходимые для запуска новых проектов;
• Правильно выбрать позиционирование компании;
• Понять, какие существуют способы монетизации и разработать стратегию монетизации своего проекта;
• Пообщаться с коллегами по бизнесу и инструкторами программы;

Подробная программа и регистрация>>

Специальные условия оплаты действуют для партнеров Microsoft, а также для подписчиков Freshle.

Дополнительная информация по телефону +7 (495) 766-30-88 или e-mail info@risventures.com

8-10 июня, Москва. Win the Market «Построение системы онлайн-маркетинга»

Программа предназначена для руководителей и сотрудников Интернет-компаний и традиционного бизнеса, работающего со своей целевой аудиторией в Интернете.

На мероприятии вы узнаете:

• как правильно выбрать нужные инструменты и онлайн-каналы;
• какие методы для тестирования эффективности каналов и инструментов Интернет-маркетинга использовать;
• как оценить влияние рекламной кампании на увеличение продаж в долгосрочном периоде;
• как масштабировать систему онлайн-маркетинга;
• как управлять системой онлайн-маркетинга в зависимости от бюджета, маржинальности продаж и объема продаж.

Подробная программа и регистрация>>

Специальные условия оплаты действуют для партнеров Microsoft, а также для подписчиков Freshle.

Дополнительная информация по телефону +7 (495) 766-30-88 или e-mail info@risventures.com

Отдаю идею, вдруг кого натолкнет на мысли или видение для кого-нибудь проекта.

Качественного анализа по ней не проводилось, так что отдаю как есть, в виде посетившего образа. Поскольку, как мы помним все, идея ценности не имеет, поэтому берите кто хотите, делайте что хотите.

Эта идея не про стартапы, не про инновации, а про обычный нетворкинг, который является неотъемлемой частью жизни любого человека, который хоть чем-то занимается с точки зрения бизнеса. Слово предпринимательство употребляется именно в контексте любого бизнеса.

Социальная сеть НАОБОРОТ, потому что современные социальные сети – эгоцентрированы. С точки зрения бизнеса никому не важно, сколько у тебя друзей ВКОНТАКТЕ, важно – можешь ли ты помочь и чем именно. Большинство хороших связей налаживаются именно помощью друг другу. Сегодня ты мне поможешь, завтра я тебе. С кем нибудь познакомлю, подкину мысль и так далее. Каждого отдельного человека можно представить как профессиональную сервисную фирму по Тому Питерсу. В конце концов, фразу – вы – это ваша записная книжка, тоже он, кажется, сказал.

Так вот, с точки зрения НЕ друзей, вы – это то, чем вы можете быть полезными. И ваш реальный бизнес рейтинг – это то, как много людей считают вас нужным человеком. Проект по сути просто переносит хорошую бизнес практику оффлайна в онлайн.

Суть проекта: площадка, которая помогает людям налаживать деловые связи за счет того, что каждый пользователь показывает, чем он может быть полезен другим пользователям, которые могут это легко найти, решая свою бизнес-задачу. Коротко – p2p crm. Немножко описания – в майндмепе.

Вопросы и мнения можно высказать в комментах.

Пост можно было назвать “Почему я больше не работаю в корпорациях”, а можно было бы “Какой не должна быть компания, чтобы создавать что-то новое”. На самом деле, по следам того, что я видела в самых разных конторах, в общем и целом будет справедливо сказать, что между хорошими стартапами и среднестатистическими компаниями есть очень конкретные культурные отличия. Отличия, которые останавливают развитие компаний и сводят ее деятельность к абы как исполнению найденной бизнес модели.

Итак, как корпоративная культура компаний отличается от культуры (если это можно так назвать), которая зачастую складывается в хороших стартапах.

1. Несправедливое неравенство. При рассмотрении любых вопросов в компаниях действует субординация и учитывается не только и не сколько ценность предложения, сколько служебное положение того, кто их вносил. Горизонтальных организаций практически нет. Понятно, что на этом теряется огромное количество всякого рода креативного запала у всех сотрудников не высшего звена. В итоге в стартапе, даже если это небольшая команда, вносить ценность могут больше людей, чем в тысячной корпорации.
2. Официальная миссия. В компании люди попадают на работу. А миссию пишет руководство и вешает на стенку. В стартапы люди попадают только в случае, когда они действительно хотят это создать и верят в то, что это нечто нужное.
3. Терпимость к халтуре. В маленьком коллективе хорошего стартапа халтурщики долго не задерживаются, их отторгает сам коллектив. А в компаниях достаточно выполнять плановые нормативы, чтобы не было повода тебя уволить. В итоге концентрация посредственностей даже в хороши компаниях выше, чем в хороших стартапах.
4. Безучастие к расходам. В компаниях сотрудники не знают, сколько есть денег и не участвуют в расходовании этих денег. Компаний, в которых сотрудники пытаются экономить деньги, почти нет. Есть заменители: внесение рац предложений по снижению расходов, действия в рамках бюджета и т.д. Но это не имеет отношения к искренней заботе внутри команды стартапа о том, чтобы не тратить деньги зря и их хватило до нужного момента.
5. Отсутствие мечтаний о будущем компании. Сколько вы видели сотрудников компаний, чьей мечтой на рабочем месте было прекрасное будущее компании, а не свой личный годовой бонус? Думают ли люди, устраиваясь работать в компании о том, к чему придет компания, а не о том, что произойдет с их карьерой? Это разница мотивации, которая отражается на ежедневной деятельности.
6. Стартапы без лидеров не живут, компании без лидеров продолжают существование. Команда стартапа, как правило, признает и верит в лидера проекта. И лидер проекта понимает, какая ответственность на нем лежит. В компаниях начальство чаще становится предметом обсуждения “Да за что ему вообще эта должность”. Да и сами они частенько довольствуются служебным положением и полномочиями, не особо заботясь о том, чтобы люди им верили.
7. Непрозрачность и ложь. В стартапе каждый сотрудник в курсе того, что происходит. Проблемы обсуждаются, серьезные решения принимаются быстро, когда все плохо – люди знают об этом еще больше, чем когда все хорошо. В компаниях принято на собраниях обсуждать только успехи и достижения, рассказывая о том, как все хорошо. Я как-то присутствовала на одном таком собрании. Из компании за последние три месяца ушли лучшие сотрудники, никаких новых больших контрактов не было, все об этом знали, но на собрании обсуждали только как все замечательно. Эта ложь пронизывает корпорации, все привыкают к тому, что все все знают, но молчат.
8. Взаимное неуважение. Как часто вы слышали разговоры в коридорах, когда продажники говорят, что это они тут делают деньги, а остальные ничего не понимают. Технари говорят, что продажники слишком много получают и должны больше работать. Каждый считает, что он работает лучше всех, его недооценивают, а остальные работают плохо. Подобные стартапы вымирают как мухи, а компании могут существовать так достаточно долго.

Компании, которые справляются хотя бы с частью этих проблем, как мы все знаем, становятся гораздо более успешными. Некоторым даже удается добиться квинтэссенции стартап атмосферы. Это радость от работы, сильная энергетика и предельная честность всех со всеми. Это то, что характеризует атмосферу внутри хорошего стартапа. Это то, чего так сложно добиться компаниям. Чтобы сотрудники рассказывали друзьям о том, как тут весело работать. Чтобы жаловаться и причитать было не принято. Чтобы каждый старался поддержать этот позитивный настрой. Этого хотелось бы пожелать всем, будь то начинающие стартапы или состоявшиеся компании.

Навеяно книжкой “Стартап в сети” и воспоминаниями.

Если вам нравится пост, нажмите кнопку Share)

Это инструкция для бутстрепперов, то есть для тех, кто пытается сделать прототип своего проекта и вывести его на рынок, но не располагает кучей денег.

1. Если у вас есть тысяч 7 долларов, то закажите у профи типа GrumoMedia.com
2. Если у вас есть тысячи полторы долларов, то тогда лучше всего заказать ролик у кого нибудь типа DemoSpin.com

А если у вас нет денег, то лучше сделать видео своими руками, потому что с любым видео лучше, чем без него.

Видео ролики люди смотрят с большей легкостью и интересом, чем читают длинный текст, в котором вы объясняете, как все у вас замечательно. Это относится к любым людям, будь то инвесторы, пользователи, подрядчики или кто-то еще, полезный для вашего стартапа.

Итак, простая инструкция в 7 шагов о том, как быстро и дешево сделать промо видео ролик для своего стартапа или проекта своими руками.

1. Пишем скрипт промо видео стартапа

Это самая тяжелая часть, занимает очень много времени. Скрипт должен укладываться желательно в 150 слов, максимально – 200 слов (статистика Word вам поможет). Это примерно соответствует полутора минутам видео. Скриптом здесь я называю закадровый голос, а точнее слова, которые этот голос произносит. Видео можно делать вообще без голоса, но это требует отличной анимации и звуковой обработки, что почти невозможно, если вы не видео-профессионал и у вас нет денег.

Возможные сценарии видео скрипта:

– Проблема – Решение. Этот сценарий является классическим, когда мы сначала человека пугаем, рассказывая о проблеме, а потом радуем тем, что есть решение. Если коротко: говорим, что мы делаем, говорим, почему это нужно и важно (описываем проблему), описываем решение, немножко подробностей, выводы и повторение.

Смотрим пример.

– Возможности. Этот сценарий применяется, когда особой проблемы нет, поэтому нужно побольше рассказать о плюшках. Здесь нужно сильное введение, которое определяет сервис, а потом объяснения плюшек. Плюшки должны описываться по нарастающей, чтобы в конце их уже запомнили.

Смотрим пример.

Какие есть трюки с точки зрения написания скрипта для промо ролика?

• очень полезно вводить персонажа, на примере которого объясняется вся боль и счастье. Это способствует большему эмоциональному вовлечению.
• очень полезно использовать эффект ввода адреса вашего сервиса в браузере. Улучшает конверсию ролика.
• после того, как вы написали первый вариант скрипта - выкиньте его. Я серьезно. Скорее всего наилучшим вариантом окажется третий.
• покажите ваш скрипт нескольким людям, попросите обратную связь. Прочитайте его вслух несколько раз. Только после этого можно считать скрипт готовым.
• обычно на это уходит целый день (если вы не профессиональный копирайтер или талантливый писатель скриптов).

2. Заказываем голос

Тут все зависит от того, на каком языке вы делаете видео. Если на английском, то идете на fiverr.com, выбираете голос и заказываете озвучку за 5 долларов. Если в России, то тут – либо ищете фрилансера, друга с радио или хороший микрофон и читаете текст сами.

3. Подбираем материалы для видеоряда ролика

Возможные варианты подбора материалов для видео ряда:

Фотосъемка

На это потребуется целый день или даже больше, хорошая камера и освещение. А потом еще целый день на обработку изображений.
Вот пример видео, которое ребята сделали за три дня на Aalto Venture Garage о проекте Apta.me

Рисунки

Это может быть вживую, а могут быть просто картинки.
Это требует простого умения рисовать на бумаге, много бумаги, хорошую камеру и освещение в первом случае, либо сканер во втором случае.
Вот отличный пример, в котором ребята просто рисовали на бумаге, потом отсканировали картинки, вырезали их и использовали для простой анимации.

Если вы супер художник скетчер или знаете такого, то вы можете в идеале сделать что-нибудь вроде этого (ребята, которые это делают, берут от 30 тысяч долларов за минуту)

Просто картинки из интернета

Это самый быстрый и простой способ, которым можно воспользоваться, не имея ни способностей, ни камеры, ни времени, ни знакомы художников.
В качестве источника качественных и бесплатных фотографий я советую SXC.HU.
А в остальном поможет Google и поиск по картинкам. Сразу ставьте фильтр, чтобы не искать среди низко качественных картинок с плохим разрешением. Минимально вам нужно 1-2 иллюстрации на каждое предложение. Для иллюстрации настроений хорошо искать по wallpaper.
Если у вас есть еще немножко долларов, то можно найти очень прикольные серии картинок и кусочков видео на istockphoto.com и gettyimages.com

Заставка, финальный кадр и скринкаст

Если ваше видео по сути описывает сам сервис и его функции, то можно воспользоваться скринкастом. Записать его можно тут screencast.com. Даже если вы делаете ролик не на скринкасте – скриншоты вставить было бы полезно все равно. Это добавляет чувства реальности и понимания, как это работает.

В первых двух случаях можно создать ролик без голоса, в последних двух случаях голос – обязательно.

4. Организовываем видеоряд

Сначала стоит определиться с инструментом. Это может быть PowerPoint (а он умеет кучу интересных вещей, если им правильно пользоваться), Keynote (Mac) или Prezi (мой вариант).
Мне нравится Prezi, потому что он очень простой. Там дают 30 дневный триал для десктопной версии (она удобнее чем онлайн), вам этого хватит.
Вы берете свой скрипт, материалы вашего видеоряда и делаете презентацию. Добавляйте поясняющие тексты, анимацию, движение. Занимает это от 3х часов до дня.

Потом вам нужно ее просто записать, это можно сделать с помощью Camtasia recorder. Или собрать в кучу с помощью Camtasia Studio, есть еще миллиард инструментов. При записи видео ряда я советую непрестанно прослушивать в наушниках голосовое сопровождение. Если вы делаете видеоряд в виде презентации, то лучше, если вы при записи сами будете нажимать кнопки перехода на следующий слайд, ориентируясь на голос. Это сэкономит кучу времени и избавит от настройки временных таймаутов.

В моем случае я просто запустила Prezi, Camtasia Recorder, подтянула их для совпадения размеров видео (советую 1280 на 720), нажала кнопку Rec, включила в Winamp голос и щелкала по Prezi в соответствии с тем, что мне голос говорил в уши. Получается с первого-второго захода. Это способ для ленивых людей)  Если вы не такие ленивые, как я, то можно сделать по умному:

Pavel Pravdin: в случае если вы сторонник перфекционизма, нарежьте каждую смысловую фразу на отдельный аудиофрагмент и с смонтируйте голос точно по ключевым кадрам записанной ранее презентации. Выйдет значительно дороже по времени и педантичности, но безупречный результат может того стоить.

5. Подбираем звуковое сопровождение

Вам нужна royalty free музыка, чтобы потом не было никаких разбирательств с терминатором после использования вашего любимого трека из титаника.

Платную и качественную музыку можно взять на PremiumBeat.
Бесплатную фоновую музыку можно поискать тут. Еще несколько ссылок: Opsound, BeatSuite, Incompetech

Звуковые эффекты для выделения отдельных фрагментов можно подобрать на FreeSound.org.

6. Монтируем все вместе

Опять же, есть много инструментов, я пользуюсь Camtasia Studio. Она также доступна как бесплатный триал на 30 дней тут. Вам хватит)

Итого у вас будут следующие дорожки:

• видео ряд
• вставки и наложения на видео ряд (дополнительные картинки, callout, анимация, что то еще, зависит от того, насколько полно вы будете пользоваться инструментом)
• звуковая дорожка с голосом
• звуковая дорожка с фоновой музыкой (прямо там делаете ее тише до нужного уровня, чтобы она не забивала голос). В Camtasia можно делать затухания, усиления и еще миллиард вещей, зависит от вашего желания с ней разбираться.
• дорожка со звуковыми эффектами, если они есть

Скорее всего, у вас будет проблема с совмещением найденной музыки с ее началом и финалом и видеоряда, потому что они будут не совпадать по времени. Ваша задача проста – найти и вырезать (повторить) в музыке куски, которые уменьшат (увеличат) ее длительность до нужного вам уровня. Это можно делать в Camtasia, а можно в Audacity, кому как нравится.

7. Дорабатываем

Когда у вас вроде бы что то получилось, выгружаете видео и заливаете его на Youtube с доступом по ссылке.

Ссылку отправляете 5-6 знакомым и друзьям с просьбой покритиковать. Вам укажут на моменты, которые вы не досмотрели, не доделали и на которые вы забили, потому что вам уже надоело монтировать. Когда вам это скажут другие люди, у вас добавится мотивации исправить недоделки и перезаписать видеоряд (или немножко изменить).

Полученный ролик можете смело выкладывать в публичный доступ.

Мой ролик

Мне нужен был ролик для нашего нового проекта LikeHack.com. Прототип еще не умеет всего, о чем говорится в ролике, но нужно было дать видение проекта для инвесторов и первых пользователей. Как это было:

6-7 часов скрипт (с перерывами и обратной связью)

• Голос с fiverr.com за 5$
• Музыка с Premiumbeat за 20$ (покупать было не обязательно, просто там в комплекте шли прикольные наборы, которые мне еще пригодятся и я решила прикупить их на будущее)
• Картинки с sxc.hu
• Скриншоты с likehack.com
• Картинки из Google поиска
• Бесплатные наборы иконок
• Prezi
• Camtasia recorder + Camtasia Studio

Итого на создание презентации и подбор материала – 5-6 часов

Монтаж видео и редактирование музыки – 2 часа

Исправление недоделок и добавление звукового эффекта с freesound.org – 1,5 часа

ИТОГО: 25$, 15 часов рабочего времени